Клиент для своих

Половину продаж страховых полисов обеспечивают сегодня банки. Но не всем, а только родственным компаниям. Независимые страховщики требуют равных условий доступа к клиентам.

По итогам этого года, общий объем собранных украинскими страховыми компаниями премий может составить 17,6 млрд. грн. Это прогноз Лиги страховых организаций. Годом ранее цифра была значительно меньше – 13,37 млрд. грн.

За стремительный рост продаж страховых полисов страховщики должны благодарить банкиров. Чаще всего украинцы покупают полисы как довесок к кредиту – так банкиры желают застраховать себя от невозвратов. В некоторых страховых компаниях доля полисов, проданных через банки, уже превышает 50%.

Однако право страховать кредитные покупки имеют сегодня не все. Чаще всего к избранным относятся только компании, связанные с банком общими акционерами (см. список) или другими связями. Все остальные за право продаж таких полисов должны заплатить банкирам. «Плата «за вход» в банках колеблется от $3 млн. до $5 млн. – такую сумму страховщики должны отдать на банковский вклад за право быть включенными в перечень компаний, в которых клиенту банка разрешается купить полис», – говорит директор страхового брокера «Дедал» Ибрагим Габидуллин.

Однако такая «аккредитация» еще не дает гарантии получения клиентов. Чтобы банковские клерки настоятельно советовали при получении кредита покупать полисы определенной страховой компании, страховщики договариваются с менеджерами или директорами филиалов банков за определенную плату. Чаще всего это до 50% цены полиса. Кабальные условия переполнили чашу терпения независимых страховых компаний. На этой неделе они попытались привлечь внимание властей и добиться равных условий, проведя свой круглый стол.

Мелкие страховщики давно пытались подключить к конкурентной борьбе чиновников. Иногда им это даже удавалось. В конце ноября Антимонопольный комитет Украины обвинил в нарушении прав клиентов несколько крупных банков. «Нарушения выявлены не только в Райффайзен Банке Аваль, но и еще 5 банков навязывают своим клиентам страховку отдельных компаний», – утверждает начальник четвертого управления расследования АМКУ Елена Журавель. «К нам на протяжении 10 месяцев этого года поступило около 50 жалоб по навязыванию страховки отдельных страховых компаний», – подтверждает председатель Государственной комиссии по регулированию рынка финансовых услуг Валерий Алёшин.

Впрочем в войне банков и страховщиков, озабоченных собственными доходами, больше всего страдают клиенты. Чаще всего у аккредитованных при банках страховых компаниях полисы стоят на 30–50% дороже. В добавок, чувствуя прикрытие банка–кредитора, страховщики очень медленно выплачивают компенсацию, говорит генеральный директор компании–брокера «Приватные финансы» Владислав Конько.