Які тенденції впливають на ринок договірного перестрахування?

"Ціноутворення пом'якшилося по всій кривій, і це не було настільки передбачуваним до недавнього часу".

Маючи за плечима майже сорок років перестрахувального брокерського досвіду, Dan Bailey, партнер з договірного перестрахування в McGill and Partners, бачив ринок перестрахування в кожній точці циклу, який його визначає.

Як виглядав ринок в 1/1?

Пропонуючи своє бачення деяких тенденцій, що формують сьогодні простір договірного перестрахування, Bailey зазначив, що, як і на всіх ринках, багато з того, що відбувається у світі майнового перестрахування, пов'язано зі збитками. "Всі наші клієнти – андеррайтери, які займаються як первинним страхуванням, так і перестрахуванням першого рівня, і вони хотіли б, щоб ринок трохи розслабився, щоб вони могли працювати з меншими утриманнями і мати більше можливостей для покриття вторинних ризиків і деяких дивних речей, які їм зараз доводиться покривати на нетто-основі в перестрахувальному бізнесі першого рівня", – сказав він.

"Я вважаю, що ринок ретро нерухомості був надзвичайно дисциплінованим, навіть після Мілтона, але зараз на ньому багато вільних площ, і ситуація починає змінюватися. Хоча пропозиції продовжують поводитися відповідально, ми перебуваємо в процесі перезавантаження цін, яке чітко показує, що після збиткового 2022 року та попередніх років у бізнесі була значна маржа. Пом'якшення цін на рівні 1,1,25 було очікуваним у верхній частині програм з великими потужностями, але ціни пом'якшилися по всій кривій, і це не було настільки передбачуваним до недавнього часу".

Наскільки сильним є ринок сьогодні?

Bailey зазначив, що у світі перестрахування McGill, який в основному складається з клієнтів з Лондона, Бермудських островів і США, клієнти і ринки мали хороший рік у 2024 році, який послідував за сильним 2023 роком. За його словами, деякі "постраждалі від збитків" компанії у Флориді можуть відчути певні труднощі, але це пов'язано з їхньою територією. "В цілому, я вважаю, що ринок зараз дуже стійкий, і ми не очікуємо якихось реальних змін, але ще рано говорити про це, враховуючи те, що сталося 1.1.25".

За його словами, команда перестрахування договорів у McGill все ще невелика, але вона працює скрізь, де бачить можливості для зростання і диверсифікації – включаючи космос, авіацію, майнові договори, A&H / Life, морські перевезення та енергетику, і виключаючи лише "повномасштабні" нещасні випадки.

Говорячи про 2025 рік, Bailey зазначив, що для нього та його команди головне – зосередитися на тому, де вони можуть знайти можливості, які додадуть цінності їхнім клієнтам. "Ми хочемо бути впевненими, що ми повністю в курсі того, чого прагнуть ринки в поточному періоді оновлення і впродовж 2025 року", – сказав він. "Ми підтримуємо постійний зв'язок з новачками на ринках і з'ясовуємо, чи можуть вони бути корисними для наших клієнтів. Зрештою, мова йде про те, щоб завжди бути в курсі того, хто купує і хто продає.

"Це особливо актуально для галузевих гарантій відшкодування збитків (ILW), оскільки ситуація може змінюватися з тижня в тиждень. Іноді люди мають потужності, які хочуть швидко продати, в той час як інші дивляться на свої агрегати і розуміють, що у них десь може бути невеликий сплеск ризику, і вони хочуть побачити, чи зможуть вони швидко вирішити проблему за допомогою покриття галузевих збитків, замість того, щоб проходити через процес створення чогось більш договірного, який займає набагато більше часу через всю аналітику та моделювання, які йдуть на це, щоб визначити структуру та ціни".

Де перестрахові брокери можуть диференціювати себе?

Лише розвиваючи хороші відносини з клієнтами, перестрахові брокери можуть залишатися в курсі того, чого прагнуть досягти їхні клієнти. "Безумовно, на даний момент ринок дуже стійкий, і я думаю, що він твердо стоїть на своїх позиціях щодо покриття, додатків, умов та положень, а також ризиків та обсягів покриття, які вони готові надати. Приємно це бачити".

За його словами, "McGill та Партнери" на ринку договірного перестрахування лише чотири роки, але перевага компанії полягає в тому, що вона є невеликим швидкісним катером, а не громіздким танкером. Коли справа доходить до ринку договірного перестрахування, потрібно бути спритним, щоб встигати за швидкими змінами на ринку, а також мати досвід брокерського виконання, аналітики та моделювання, щоб підкріпити це. "Ми бачимо нові запити на індексне, параметричне та утримуюче покриття – і в усіх цих сферах ми знаємо, що можемо принести реальну користь клієнтам", – сказав він.