На главную страницу
 
Головна
Про нас
Новини
Обговорення
База знань
Довідники
Пошук
Карта сайту
Новини автоцивілки
Призначення і відставки
Злиття та поглинання
Новини законодавства
Новини медстрахування
Ексклюзив від АСБ
Новини НБУ
Корпоративні новини
Банківські новини
Поиск по сайту

Новини / Корпоративні новини / Корпоративні новини

СК "Еталон" у 2024 році змінила стратегію продажів, акцент на прямі продажі

Версия для печати Версия для печати
14.10.2024 

"Вважаю, що кількість клієнтів нашої компанії залишиться незмінною, оскільки наша стратегія роботи не передбачає збільшення портфелю ОСЦПВ і ми маємо можливості компенсувати можливе падіння попиту.

Водночас, якщо казати в цілому по ринку, то ми передбачаємо незначне зменшення кількості клієнтів принаймні перші шість місяців дії закону (у порівнянні з аналогічним періодом попереднього року). Це буде пов’язано з певним звиканням клієнтів до нових цін ОСЦПВ, які (як ми прогнозуємо) хоч і не у рази, але суттєво зростуть. 2025 рік буде перехідним в частині розміру страхових сум і це точно не призведе до зростання цін "на порядок".

На нашу думку, оцінювати якість роботи компанії виключно за часткою автострахування в їхньому портфелі є не зовсім коректним.

Є різні бізнес-моделі роботи: деякі компанії спеціалізуються і бачать свій сегмент саме в автострахуванні, мають розгалужену мережу партнерських СТО, вміють контролювати вартість ремонту автомобілів і надають якісні страхові послуги, деякі компанії обрали агентський канал продаж як основний канал збуту, а цей канал (враховуючи достатньо низьку платоспроможність населення) в більшості своїй реалізовує саме страхові продукти з автострахування.

Для ринку важливо, щоб такі компанії якісно управляли цим портфелем, не гналися виключно за оборотами (обсягом зібраних премій) і не брали на себе зайвих зобов’язань. І в цьому напрямку як раз зараз активно працює Національний банк України, запровадивши нове резервування та контроль платоспроможності.

В СК "Еталон" частка автострахування також складає від 60 до 65% у портфелі, проте акціонери компанії змінили стратегію продажів в 2024 році – ми у значній мірі відійшли від агентської моделі продажу і намагаємося бути ближчими до клієнта, розвіваючи прямий продаж.

Досвід та здобутки за понад 30-ти річну діяльність "Еталону" на страховому ринку дають нам можливості працювати у такому форматі. Звичайно, це зменшило обсяги продажу, але і значно зменшило витрати на збут, підвищило рентабельність цих продуктів.

Водночас, аналізуючи власний страховий портфель, ми сконцентрувалися на пошуку "свого клієнта", якому зручно працювати з нами і з яким нам зручно працювати. Ми виявили цікаві саме для нас сегменти ринку і свої зусилля сконцентрували саме на них".

Джерело:  Banki.ua
URL новини:  https://banki.ua/articles/nasha-asociaciya-v-cilomu-pidtrymuye-kurs-na-rozvytok-segmentu-strahuvannya-vidpovidalnosti

«« Вернуться на первую страницу раздела



Адміністрація сайту не завжди поділяє думку авторів чиї статті розміщені на ресурсі.
При використанні матеріалів сайту гіперпосилання www.insurancebiz.org обов'язкове.
© 2006-2024 Асоціація Страховий Бізнес